Background
Un fonds d’investissement souhaitait réaliser l’acquisition d’une marque premium sur le marché des boissons, actif en France à l’international, avec des boutiques en propres et des corners en grands magasin et GSA. Le fonds a demandé à Wavestone de l’accompagner dans la réalisation d’une due diligence stratégique et commerciale sur cette cible.
Challenges
Dans un contexte de timing très serré et de faible disponibilités de données, Wavestone s’est appuyé sur son expertise de ce segment ainsi que sur sa connaissance du Retail pour réaliser la due diligence et soumettre un rapport complet permettant une prise de décision pour le fonds.
- Étude de marché, du segment premium et des habitudes de consommation sur ce segment en France et dans plusieurs pays (Europe, Amérique du Nord, Asie) et réalisation d’un sondage en ligne dans plusieurs pays
- Étude de la marque, de son positionnement, de son assortiment, son pricing et de son environnement compétitif
- Évaluation de la performance commerciale des points de vente et de l’organisation de la cible
- Analyse critique du business plan proposé par le management, et de la stratégie de croissance de la marque en France et à l’étranger
- Proposition de leviers de croissance supplémentaires, non identifiés par le management
Réponses & facteurs clés de succès
La connaissance et l’expertise de Wavestone dans ce segment de marché ont permis d’apporter une réponse rapide aux fonds dans le cadre de cette acquisition. En nous appuyant sur notre réseau de bureaux à l’étranger, nous avons su réaliser les enquêtes terrains et les études de marché dans chacune des géographies pertinentes (Europe, Asie, Amérique du Nord).
