Contexte
Les entreprises dont l’innovation permanente liée à leur stratégie de développement constitue l’une des conditions de leur pérennité dans un monde ultra-compétitif font dans le même temps face à une pression toujours plus forte sur leurs coûts.
C’est pourquoi, elles doivent plus que jamais identifier la localisation la plus pertinente de leurs sites de production et de leurs centres de R&D. Cette dernière doit combiner compétence des salariés et des prestataires, coûts d’implantation ou d’extension les plus faibles, dans un environnement favorable, tant pour les aides directes que fiscales qu’elles peuvent obtenir dans un cadre « administratif » optimal, notamment en termes de contraintes.
Dans ce contexte, l’un de nos clients, acteur majeur de l’industrie minière, nous a demandé de l’accompagner dans le choix de la meilleure implantation en termes de financements directs et d’aides fiscales à la R&D et à l’investissement pour une nouvelle ligne de production innovante.
Les pays d’implantation envisagés étaient notamment l’Autriche, la Belgique et la France.
Challenges
Aux côtés du client, Wavestone a étudié la problématique sous trois angles majeurs :
- Recenser les financements possibles offerts par les autorités locales (département, région), nationales (type FUI, Ademe) ou européennes et Crédit Impôt Recherche en France ou dispositif fiscal équivalent dans les autres pays.
- Faire ressortir, parmi les implantations envisagées, celle combinant compétences des personnels internes et externes et proximité d’un site existant ou le plus adapté aux contingences d’acheminement et de transformation de la matière première et de la distribution des produits finis auprès des clients.
- Optimiser les moyens de financements directs et indirects auxquels le client pouvait prétendre pour son projet dans les localisations pressenties, et ce grâce à notre expérience de l’élaboration de benchmarks pointus et de mise en œuvre de la solution retenue.
Réponses & facteurs clés de succés
De la phase de réflexion jusqu’à la mise en œuvre de la solution retenue, Wavestone est intervenu pour proposer un outil performant d’aide à la décision dans le choix du pays d’implantation de cette nouvelle ligne de production innovante selon une démarche qui a intégré l’ensemble des parties prenantes (directions R&D, financière et fiscale). Bien entendu, le Groupe a également pris en compte d’autres facteurs dans son choix final. Notre prestation a consisté en pratique à :
- Réaliser un benchmark, comparatif multicritères des localisations envisagées pour la nouvelle ligne de production permettant de se projeter sur la durée du projet.
- Prendre les contacts auprès des financeurs publics potentiels au niveau régional, local et européen afin d’obtenir des précisions quant aux possibilités et conditions des financements directs susceptibles d’être obtenus dans le respect de la confidentialité du projet.
- Mettre en place l’accompagnement du client dans la présentation du projet, la négociation pour l’obtention des fonds et le suivi du financement obtenu pour le projet accepté par le financeur public.
In fine, le client a obtenu un financement direct de 20 % pour un projet dont les dépenses sur une période de 3 années excédaient 4 M€.
