Background
L’un des leaders mondiaux des spiritueux avec une présence forte aux États-Unis et en Asie, notre client a souhaité trouver les nouveaux relais de croissance. Nous avons évalué le potentiel à horizon 2025 et défini la stratégie de pénétration gagnante par pays dans la zone EEMEA (Emerging Europe Middle East & Africa).
Challenges
Aux côtés du client, Wavestone a relevé différents défis :
- Classification des différents pays en fonction de leur attractivité, fondée sur les performances macro-économiques (démographie, évolution de la classe moyenne, croissance du PNB…), la taille du marché des spiritueux, les tendances de consommations et les perspectives de croissance ; ainsi que le climat des affaires
- Compréhension fine du marché des spiritueux pour chaque pays afin de projeter les différentes catégories à horizon 2025 ainsi que le potentiel (« size of the pie ») pour notre client
- Définition des « Must Have » en termes d’offre, d’investissement marketing, de distribution et d’organisation pour être gagnant dans les marchés clefs de l’Afrique Sub-Saharienne
Réponses & facteurs clés de succès
Wavestone grâce à une méthodologie prouvée, son expertise dans les spiritueux (analyse de marché, chaîne de valeur, schéma de distribution, environnement concurrentiel) et sa connaissance du terrain a permis à notre client d’avoir une vision consolidée de son potentiel réel dans la zone EEMEA.
Des recommandations claires et actionnables pour pénétrer rapidement les marchés prioritaires, en particulier les investissements nécessaires (marketing, organisation, réseau de distribution) et le retour sur investissement attendu.
Succès clients liés
