Et si les contrats étaient votre meilleur allié ?

Le contract management au service de votre performance

Associés à des délais de contractualisation démesurés, des allers-retours chronophages entre différents services et des coûts d’administration élevés, les contrats sont souvent assimilés à un impératif administratif entravant le business.

Et si les contrats étaient en fait votre meilleur allié ? Face à la multiplication des partenaires commerciaux, la pression croissante des régulateurs, l’instabilité des relations commerciales et les soubresauts économiques, financiers et sanitaires, les contrats garantissent la protection de vos intérêts, servent votre performance et vous protègent des risques opérationnels et réglementaires.

Pour développer leur plein potentiel, les contrats doivent cependant être appuyés par une stratégie, une organisation, des processus et des outils efficaces, permettant de disposer d’une visibilité en temps réel sur l’activité contractuelle de l’entreprise, d’exploiter la donnée contractuelle et de maitriser les coûts associés.

Les sujets clés sur lesquels nous intervenons auprès de nos clients

Cadrage de projets de Contract Lifecycle Management (objectifs, périmètre, délais, budget, définition du besoin, etc.)
Construction du Business case et sécurisation du ROI
Co-construction de la stratégie, de l’organisation et des processus cibles sur l’ensemble du cycle de vie du contrat (de la demande de contrat à son archivage ou renouvellement)
Aide au choix de la solution (de la rédaction des spécificités fonctionnelles au choix du prestataire en passant par la sélection des acteurs à consulter)
Pilotage du projet et de son déploiement international, assistance à maîtrise d’ouvrage
Conduite du changement

La digitalisation des contrats, les facteurs clés de succès de Sanofi

Le mercredi 25 novembre, Sanofi, Wavestone et Icertis ont organisé un webinar où Sanofi expliquait comment ils ont consolidé les contrats couvrant plus de 100 pays, homogénéisé les bibliothèques de clauses, réduit la durée de mise en place de nouveaux contrats et comment cela a permis d’optimiser leurs opérations.

Intervenants

Sandrine Fleischman, Responsable globale des contrats, SBS Contracting Center of Excellence, Sanofi

Céline Arquizan, Responsable Développement & Stratégie, SBS Contracting Center of Excellence Sanofi

Franck Levy, Associé Wavestone

Cyrille Scuri, Directeur des Ventes Icertis

Thomas Le Ligné, Directeur de Compte Icertis

Au programme

Les thèmes suivants étaient abordés :

Gestion de la transformation des activités de gestion des contrats à travers les zones géographiques et les objectifs du projet
Comment Sanofi a organisé son projet de transformation en utilisant l’approche « Pensez grand, Commencez petit, Evoluez rapidement »
Gestion de la combinaison unique des Métiers (SBS, Juridique, Achat), de l’Intégrateur (Wavestone) et de la Solution (Icertis)
Examiner la valeur de la mise en place d’un centre d’excellence contractuel (CcoE), ses services fournis et la performance du nouveau processus